90%的人都不懂,如何寫出高轉化的文案?

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圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

作者:Deity 公眾號:心魔營銷

注:寫文案要從受眾的角度思考問題,要符合受眾的利益,這樣的文案才能為產品帶來轉化。可是有90%的人都不懂,如何寫出高轉化的文案。

文案是什麼?

文案是為了讓用戶記住品牌、愛上品牌,產生購買意向,並主動分享,為企業獲取名氣的同時賺取回報。

文案怎麼寫?

文案不是用來讓受眾跟你玩文字遊戲,文案不是自嗨。

就像那條著名的文案“甜過初戀“。

一度被文案人視為走心文案,一度成為文案人模仿的對象。可在我看來,這條被文案人稱之為好文案的文案,並不能算是一條好文案,它甚至還會誤導大家。因為這條文案就是在跟消費者玩弄文字遊戲,只在乎文字的美觀,而不考慮受眾、渠道、媒介。

試想一下,如果你是消費者,你會認為地攤上賣的橘子甜過初戀?你會認為老婦賣的橘子甜過初戀?

不用說,肯定不會,“甜過初戀“這4個字還不如”買一送一“來得誘惑人。所以,文案不是為了耍文字功夫,它的最終目的是產生交易,要給受眾一個購買你的理由。

接下來咱們就來談談如何寫出能夠帶來轉化的文案。

天堂地獄法

營造出一種對方目前處境很危險的情景,讓對方產生焦慮,彷彿身處地獄。然後再適時地為對方造一道橋樑,一道能通往天堂的橋樑,讓對方看到希望,從而購買你的產品。

就像咪蒙去年為課程《咪蒙教你月薪5 萬》寫的推廣文案,用的就是天堂地獄法的套路。先用故事讓受眾產生共鳴,讓他們把自己代入情景當中,讓他們感到焦慮,不安。

再在每個故事後面,用加粗字體提醒受眾,不要存有幻想,社會很現實,不是想當然,不是付出就有回報,一步一步把對方的情緒拉向低谷。如此,受眾就會感覺自己彷彿置身於地獄之中無法自拔。

成功地將受眾的情緒拉向地獄,之後就要給出解決方法,給他們造一道通向天堂的橋樑,讓他們看到希望。

“我們一直以為,漲工資,是靠老闆,靠上級,靠hr,靠他們良心發現。我以前也這麼想,直到我遇到了王不煩。”

降低自己的身段,引發受眾的認同,其實我也不是一畢業就是職場精英,我也跟大家一樣,想著漲工資是靠老闆,靠上級,靠hr。接著恰當地來了一個反轉,直到我遇到了王不煩,用王不煩這個例子打破大家固有的思維,讓大家相信漲工資不是靠別人,是靠自己,讓受眾看到希望。

之後,時機也差不多成熟了,受眾此時情緒正處於興奮狀態,只要給出解決方案,受眾基本都會買單。因為誰也不想繼續活在地獄當中,不想繼續焦慮,誰都想通往天堂,誰都想過上更好的生活,所以買單就是最好的選擇。

拉向地獄,通往天堂,這就是天堂地獄法的具體操作步驟,活用這一套路,將使你的文案轉化大幅度提高。

優惠促銷

優惠促銷型文案無論何時都好用,畢竟人都愛佔便宜,給他點好處,他自然願意為你帶來轉化。

就像褚橙的線上代理商,本來生活網在微博做過一個測試,針對受眾從不同角度寫了3 條文案:

  • 第一條是從品牌的角度去寫,即褚時健的勵志故事。
  • 第二條是從產品的角度去寫。
  • 第三條是從優惠促銷的角度去寫。

最後測試得出:

  • 勵志方向的文案,基本無轉化;
  • 產品方向的文案,基本無轉化;
  • 優惠文案的文案,基本全是轉化。

所以證明了一點,優惠促銷類的文案更容易帶來轉化。

那麼問題來了,優惠促銷類的文案要怎麼寫才能為產品帶轉化呢?

(1)定價促銷

讓消費者從價格中占到便宜,可拆分為統一價、特價、滿額3 種促銷方法。

  • 統一價促銷:即把店裡的商品價格或某一品類的價格全部統一。如2元店、某一品類售價全部2元……
  • 特價促銷:即把產品用低於原價的價格出售。如限今日,一元拍、僅售59元……
  • 滿額促銷:消費達到一定額度就送東西或減免部分金額,如滿299元就送玩具公仔一個、滿299元立減99元……

(2)附加值促銷

讓消費者從附加值中占到便宜,讓消費者感受到商家滿滿的愛,可拆分為服務性、口碑式2 種促銷方法。

  • 服務性促銷:為消費者提供額外的服務,使其能從服務中占到便宜。如幫你制定學習計劃、 7天內無條件退貨、產品包郵…….
  • 口碑式促銷:邀請消費者給產品好評或轉發就送禮品。如給好評就送10G新媒體資料、轉發可返5元紅包…….

(3)回報促銷

給足消費者額外報酬,讓消費者貪圖回報而購買產品,可拆分為免費式、返利式、拼單折扣式3 種促銷方法。

  • 免費式促銷:讓消費者為了免費而使用產品,從而形成慣性,離不開產品。如VIP免費試用7天、新用戶首單免費……
  • 返利式促銷:只要購買產品就給返利,如:消費滿200元就返20元紅包、購買指定套餐就返20元紅包……
  • 拼單折扣式促銷:買的產品越多,優惠就越多,鼓勵顧客多消費,如:購買滿10雙鞋子即按團購價銷售、每購買3雙襪子就再送一雙襪子……

(4)紀念式促銷

利用各種有紀念價值的節日進行促銷,讓消費者因為日子特殊、有活動優惠而購買產品,可拆分為節日、紀念日、特定週期3 種促銷方法。

  • 節日促銷:利用各種節日點進行促銷,如:三八節購買口紅可享女王價、國慶節全場7折起……
  • 紀念日促銷:利用店慶、用戶生日進行促銷,如:店慶期間滿199元立減99元、生日可憑身份證領取一份神秘大禮……
  • 特定週期促銷:選擇一個特定的時間點,只要在這個時間點購物就能享受優惠,如:每週一可免費領取一張10元的優惠券、每個月的第一天全場半價……

(5)獎勵促銷

只要消費、只要參與就能獲得獎勵,可拆分為抽獎式、互動式、優惠券3 種促銷方法。

  • 抽獎式促銷:只要參與活動就能獲得一次抽獎機會,如:晚8點購買產品就能獲得一次抽獎機會、好評就可獲得一次抽獎機會、轉發就可獲得一次抽獎機會……
  • 互動式促銷:增加產品與用戶的互動頻率,只要互動就能獲得獎勵,如:簽到就得5個積分點,達到指定積分就可兌換獎品、把產品推薦給好友並完成購買就能獲得獎勵… …
  • 優惠券促銷:發放各種優惠券,讓消費者為了佔便宜而使用優惠券購買產品,如:每週三晚7點可免費領取一張價值20元的優惠,限500人、購買產品滿50元就送一張價值15元的優惠券……

(6)組合促銷

將相近品類的產品組合在一起售賣,只要購買,就能享受優惠,可拆分為搭配式、捆綁式、連貫式3 種促銷方法。

搭配式促銷:只要消費者購買組合套餐,就能享受優惠,如:衣服與褲子一起購買就能享受半價、購買指定套餐就返10元紅包;

捆綁式促銷:在消費者購買產品的時候,只要加少量金額就能再得一件產品,如:購買充電寶加1元就能獲得一條數據線;

連貫式促銷:首次購買按正常價銷售,再買一件就可按半價銷售,如:第一杯可樂賣8塊錢,第二杯可樂只賣4塊錢。

寫文案要從受眾的角度思考問題,要符合受眾的利益,這樣的文案才能為產品帶來轉化。所以只要熟練掌握以上2 種文案技巧,相信你也能寫出高轉化的文案。

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